«Если ничего не придумаю, то буду работать на украинскую аудиторию» Эти люди зарабатывали на Telegram. Что они будут делать теперь?

В последние несколько лет в России вокруг мессенджера Telegram образовалась небольшая индустрия — люди зарабатывали здесь деньги самыми разнообразными способами. Они размещали рекламу в своих популярных каналах, продвигали их, создавали ботов и так далее. Некоторые из участников этого небольшого рынка даже регистрировались как индивидуальные предприниматели. 13 апреля суд запретил Telegram в России. «Медуза» выяснила у людей, зарабатывавших на мессенджере, что они будут делать после его блокировки.

Родион Ефремов

предприниматель, глава компании delaibot

Моя организация занимается созданием чат-ботов. Это, по сути, аналоги сайтов компаний в Telegram: с их помощью потребитель может знакомиться с товарами, покупать их, записывать детей в развивающие центры и делать еще множество других полезных вещей.

Чат-боты — это новое течение, которое возникло в мессенджерах несколько лет назад; в 2017 году был пик их развития. Масса крупных компаний начала ими пользоваться. Это лучшая альтернатива приложениям, потому что бота не нужно отдельно скачивать. Я занялся ботами только с начала 2018 года. Стал индивидуальным предпринимателем и считаю, что за этот небольшой отрезок времени я заработал довольно немало. Теперь мне обидно, что я очень много времени и сил на это потратил, а Telegram заблокировали.

Всю эту неделю у нас с коллегами идет стремительный отток клиентов. Люди просто боятся из-за блокировки заключать с нами новые контракты. Я на этой неделе потерял пять договоров, каждый из которых принес бы мне 15–20 тысяч рублей. Я считаю, что мне нанесли существенный вред. Подобные действия Роскомнадзора нарушают статью 15 Гражданского кодекса России — я теряю деньги, клиентов и возможность заниматься тем, что мне нравится, а такое право по Конституции у меня тоже есть: заниматься любой предпринимательской деятельностью, не запрещенной законом.

После блокировки придется перебираться в Viber. Есть возможность создавать чат-боты для мессенджера в фейсбуке, но таких удобств для пользователя, как в чат-боте Telegram, ни одна площадка на сегодняшний день не может предоставить.

Принято считать, что Telegram — это место для либералов. Я вообще не либерал, я социалист, я за безопасность и антитеррористическую деятельность, но, наверное, все-таки нужно это решать не такими тоталитарными методами.

Михаил Кафанов

автор канала «Интересные статьи» (чуть менее 40 тысяч подписчиков)

Изначально я не планировал использовать Telegram как бизнес. Создал канал, чтобы просто рассказывать о том, что мне самому было бы интересно почитать или посмотреть. В бизнес это все выросло не потому, что я приложил к этому какие-то невероятные усилия, а потому, что в определенный момент в Telegram сложилась ситуация, когда один канал мог собрать достаточно большую и интересную для рекламодателя аудиторию: например, всех айтишников, медиаменеджеров, журналистов. Тогда я начал зарабатывать деньги на своем канале уже осмысленно.

У меня был хороший опыт маркетолога, я работал и с рекламодателями, которые сами обращались ко мне, и в то же время сам писал потенциальному рекламодателю, у которого целевая аудитория совпадала с моей. Писал просто: «Привет, давай вместе что-нибудь сделаем», и в большинстве случаев мне удавалось привлечь рекламодателей. Я работал в формате спонсорского выпуска: когда в моем посте между моим приветствием и ссылкой, с которой я предлагал ознакомиться читателям, появляется текст о продукте рекламодателя. И еще я работал в формате «спонсорская ссылка»: она ставится в конце поста со спонсорским хэштегом.

Мой канал никогда не ставил своей целью рост. Я делал проект для, в общем-то, узкой и продвинутой аудитории. В хорошие месяцы мне удавалось зарабатывать около ста тысяч рублей, порой 60 тысяч. Уверен, что все мои подписчики будут обходить блокировки, никто из них не собирается уходить из Telegram. От них я слышу только: «Блин, ну, значит, придется теперь платить еще три доллара за VPN».

Угроза для моего бизнеса в том, что потенциальные рекламодатели сочтут, что не стоит в заблокированный канал инвестировать деньги. Но я постараюсь объяснить, что покупать рекламу у меня все же стоит.

Андрей Бродецкий

автор канала «Технологии, медиа и общество» (более 33 тысяч подписчиков)

Сначала я просто делал на своей странице во «ВКонтакте» и фейсбуке пересказы исследований о технологиях и цифровом мире. Но фейсбук порой ограничивал доступ к публикациям, не все их видели. И как только в 2016 году в Telegram появился новый инструмент — каналы, — я начал им пользоваться. Но занимался этим просто для души. Вовремя попал на волну хайпа, и мой канал часто попадал во всевозможные подборки каналов. Так за первый год у моего канала стало 15 тысяч подписчиков, к 2017 году моя аудитория выросла вдвое. Позже я уже стал покупать у других каналов рекламу — чтобы они в своих каналах размещали ссылку на мой канал.

Монетизировать все это мне удалось, когда моя аудитория достигла пяти тысяч человек. Сначала мне предлагали рекламировать другие каналы, но я соглашался делать это очень редко, чтобы не раздражать своих подписчиков. Также я отказывался рекламировать бесконечные каналы торговцев криптовалютой, опять-таки чтобы не навязывать людям то, за что не могу поручиться. Я понимаю, что из-за этого потерял в деньгах в несколько раз, но зато я сфокусировался на другой аудитории рекламодателей. Samsung, Mastercard, банки «Тинькофф», «Открытие», «Альфа-банк» — многие компании размещали у меня рекламу. Меня читают программисты, предприниматели, стартаперы, поэтому я пытался рекламировать только то, что им может быть интересно. Сейчас я работаю примерно с шестью рекламодателями каждый месяц, большую часть поступающих предложений отсекаю. В последние месяцы зарабатываю на этом порядка тысячи долларов в месяц, максимум мне удалось заработать 1,5 тысячи долларов. Пост в моем канале стоит 150–200 долларов.

Что будет с моим каналом после блокировки Telegram, пока точно не знаю. Но я точно уверен, что это не работает так, я попрошу людей переподписаться на мой проект на других платформах, и они за мной перейдут. Я сейчас думаю, на какую платформу переходить. Видел, что «ВКонтакте» завлекают авторов каналов-тысячников, предоставляют им бесплатную рекламу, «Яндекс.Дзен» тоже какие-то купоны на рекламу предлагал мне. Если ничего не придумаю, то буду работать на украинскую аудиторию. Сейчас украинцы составляют всего четверть моей аудитории. Если бы мой проект был полностью для россиян, пришлось бы, наверное, его закрывать.

Андрей Шишкин

разработчик ботов

Я пришел в Telegram в октябре 2017 года, создал канал о технологиях и играх. Развить его мне не удалось, после этого мы с другом стали разрабатывать ботов на заказ. Немного зарабатывали — около 20–30 тысяч рублей в месяц. А потом решили, что сможем сделать бота и себе, создали @HowMuchToDrinkBot (он рассчитывает любому желающему дозу алкоголя, исходя из его физических данных). Я ради интереса попробовал нагнать туда трафик, оказалось, что люди очень даже активно туда идут. Так мы постепенно набрали 40 тысяч юзеров и в это же время развивали второго бота, который помогает подбирать кино. На данный момент оба бота раскуплены наперед, рекламные посты мы там продавали за 7 тысяч рублей.

Что касается блокировки Telegram, то Дуров уже сказал, что в приложении встроен или будет встроен VPN. Думаю, рынок немного просядет, но не умрет.